Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur Optus Sport

Clive Dickens sur les Matildas, l'abonnement, la tarification, les droits, la publicité et l'agrégation

Clive Dickens

Optus Sport a terminé ce mois-ci la diffusion de l'un des événements les plus regardés jamais vus à la télévision australienne. Le partenariat entre l'opérateur télécom et Seven a-t-il bouleversé le modèle économique de la plateforme de streaming ? Quel a été l’impact sur les abonnements et cela a-t-il amené Optus à penser qu’il avait besoin de plus de sport ?

Optus vice-président télévision, contenu et développement de produitsClive Dickens a expliqué à Mediaweek l'impact de la Coupe du Monde Féminine de la FIFA et la suite. Il a également expliqué pourquoi nous ne savons pas combien de personnes regardaient les Matildas.

Bien qu'offrir aux clients d'Optus un forfait de télévision sportive à prix réduit soit un outil marketing important, Clive Dickens a noté que le service de télévision en streaming est désormais rentable. La division dispose de son propre P&L qui n'est plus proposé gratuitement.

"Les abonnés paient désormais et vous payez 24,99 $ par mois si vous ne bénéficiez pas d'un service Optus", a détaillé Dickens. «Il y a une réduction de 74% jusqu'à 6,99 $ s'il s'agit d'un client Optus résidentiel ou mobile. Cela signifie que tous les titulaires de comptes paient désormais. Au cours des cinq premières années, tout était presque gratuit.

« Les cinq premières années ont été consacrées à la différenciation, à l'acquisition et au marketing, tandis que les trois ou quatre dernières années ont été consacrées à la différenciation et à la qualité du service. Il s'agit désormais également de facturer le prix de détail recommandé, puis de dire que vous bénéficiez d'une réduction massive si vous apportez vos services à Optus.

Dickens a continué à expliquer comment Optus Sport a contribué à propager la fièvre de Matilda. "Les droits de diffusion ont été acquis il y a trois ans, juste après que la Fédération australienne de football (FFA) ait réussi à remporter les droits d'hébergement."

Dickens a nommé le directeur général d'OptusKelly Bayer Rosmarin faisait partie du conseil d'administration de la FFA à l'époque où elle préparait son terrain pour accueillir la Coupe du Monde Féminine. Elle n'était pas membre du conseil d'administration lorsque la décision a été prise. Elle était membre du conseil d'administration et a contribué à la stratégie visant à convaincre la FIFA de laisser l'Australie devenir pays hôte.

Lorsque Bayer Rosmarin a rejoint l'opérateur télécom en 2019, Optus Sport avait déjà sous-licencié la Coupe du Monde Féminine de SBS en direct de France en 2019, son premier investissement dans le football féminin.

Dickens nous a également rejoint à cette époque. "Nous sommes le berceau du football et plutôt que de nous tourner vers d'autres sports, nous pensons sincèrement que la croissance du football féminin est quelque chose que nous pourrions contribuer à stimuler au cours des quatre années à venir. Nous avons obtenu la Super League féminine après la Coupe du Monde que nous organisons depuis trois ans.

La plateforme n’a pas besoin de donner aux concurrents un aperçu du montant des revenus qu’elle pourrait générer. Dickens a expliqué : « Il s'agit d'informations commercialement sensibles, en particulier lorsqu'il existe un nouvel ensemble de droits sur le marché pour l'avenir. Netflix ne peut pas vous dire combien de personnes regardent Stranger Things. Disney ne vous dit pas combien de personnes regardent The Mandalorian.

"Ce que nous avons publié, et nous l'avons publié presque chaque semaine un vendredi, c'est que trois des cinq meilleurs jours de tous les temps, ou sur 6 000 jeux que nous avons diffusés, masculins et féminins au cours des six dernières années, trois des les cinq premiers sont désormais des matchs de Coupe du monde féminine.

Pourquoi ne sont-ils pas parmi les trois premiers ? Parce quele numéro un et le numéro deux étaient des matchs exclusifs à Optus Sport – finale Angleterre contre Italie et demi-finale Angleterre contre Danemark du Championnat d'Europe masculin de l'UEFA en 2021.

"De plus, le fait que 40 % de tous les matchs de cette Coupe du Monde Féminine étaient gratuits pour tous, c'était plus que [la précédente WWC] en 2019. Seize matchs se sont déroulés sur Seven et ont atteint des chiffres historiques de classe mondiale, mais cela ne nous a pas arrêtés. atteignant trois des cinq premiers.

« Nous avons également partagé quelques autres statistiques intéressantes. Un abonné payant typique d'Optus Sport a regardé en moyenne plus de 21 heures de football en direct au cours du mois, ce qui est incroyable. Cela signifie qu’en moyenne, nos abonnés payants regardaient neuf à dix matchs, ce qui est incroyable. »